Introducción
Hola, soy Aitor García, vecino de Barcelona, y quiero contar mi experiencia real con la venta de mi piso hace poco más de un año.
Durante meses me debatí entre contratar una agencia o hacerlo por mi cuenta, y lo que aprendí en el proceso cambió por completo mi forma de ver el mercado inmobiliario.
El piso donde empezó todo
Desde que me casé he vivido en el barrio del Clot. Pudimos comprar un piso no muy grande —unos 50 m² con dos habitaciones—, muy bien distribuido y exterior.
Gracias a las ideas de decoración de mi mujer, el piso estaba precioso y nosotros nos sentíamos muy a gusto en él.
Pero la vida sigue su curso y en 2023 nació nuestra hija, Carla. Ya lo veíamos venir: el espacio se nos quedaba pequeño. Necesitábamos una habitación más. Así empezamos a plantearnos en serio vender nuestro piso para comprar otro.
Primeras cuentas: la hipoteca y el precio
Lo primero fue revisar cuánto debíamos aún de hipoteca. Después de varios años pagando, todavía quedaban 184 000 €.
Eso ya era un hándicap: necesitábamos vender por encima de esa cantidad para que nos quedara al menos algo para la entrada del siguiente piso.
Entonces llegó la primera gran duda:
¿Por cuánto podemos vender nuestro piso?
Empezamos a mirar portales: pisos en el Clot, de dos habitaciones, reformados… y nos llevamos una alegría:
había anuncios alrededor de 260 000 €, así que el nuestro, que estaba como una bombonera, podríamos pedir 275 000 € como mínimo.
Ya teníamos un punto de partida.
Buscando nuestro futuro hogar
Después de comparar precios, empezamos a mirar el tipo de piso que nos gustaría. Queríamos algo alto, soleado, con balcón o terraza, tres o cuatro habitaciones, y dos baños.
Esa fue la primera decepción: casi no había pisos así en la zona, y los pocos que había rondaban los 400 000 €, totalmente fuera de nuestro alcance.
El buceo interminable en los portales inmobiliarios
Pasaban las semanas. Cada noche, después de cenar y de acostar a Carla, me ponía a mirar pisos en Idealista, Habitaclia, Fotocasa, Yaencontre y otros portales que ni conocía.
A veces encontraba alguno interesante, pero cuando llamaba al día siguiente, me decían que ya se había vendido hacía meses y que no sabían por qué seguía publicado. Luego descubrí que eso era algo bastente habitual.
Mientras tanto, mi mujer y yo hicimos fotos del piso y lo fuimos comentando con amigos, compañeros de trabajo y vecinos. Pensábamos que nos lo quitarían de las manos.
Un día, una vecina vino a casa. Lo miró de arriba abajo y me dijo que su hija —que vivía fuera y quería volver a Barcelona— seguramente se lo quedaría porque era justo lo que buscaba.
Sinceramente, creo que volví a verla meses después, un día que bajaba al perro, y lo único que me dijo fue:
—Buenas tardes.
Cuando entendí que necesitábamos ayuda
Las semanas seguían pasando. Con un bebé, cochecito, trona, cuna y parque de juegos, vivir allí se hacía muy incómodo.
Una noche, cuando Carla se durmió, nos quedamos hablando en el comedor:
“Está visto que no basta con dar unas voces. Si queremos vender el piso, necesitamos ayuda profesional.”
Al día siguiente me puse manos a la obra.
La visita de la primera agencia inmobiliaria
A menudo encontraba en el buzón publicidad de agencias con mensajes como “tasación gratuita”.
Llamé a la primera que tenía guardada en el mueble de la entrada.
Me atendió una chica amable y me dio cita para el miércoles a las 18:00. Dijo que vendría su compañero, el especialista de la zona, para valorar el piso y explicarme el proceso de venta.
El miércoles, puntual, sonó el timbre: era Xavier, un chico de unos 27 años, bien vestido, con traje y corbata y una maletita negra cruzada. Me dio la mano enérgicamente y se presentó.
En segundos ya estaba midiendo las estancias con su metro láser, tomando notas y comentando que la semana pasada había vendido un piso muy parecido a dos calles.
Según él, esos pisos se vendían muy rápido y su agencia tenía clientes compradores serios con hipoteca aprobada, listos para visitarlo cuanto antes.
Iba alternando comentarios del piso con charlas personales, como que él también era del barrio. La verdad, fue muy agradable.
Cuando terminó, nos sentamos en el comedor y empezó a explicarme cómo funcionaba una venta: documentación, publicación, paga y señal, contratos de arras, impuestos…
Yo le seguía, pero sinceramente no estaba muy puesto en estos temas.
El precio y la realidad del mercado
Tras recordarme varias veces que tenía el piso “colocado”, me preguntó:
—¿Tienes pensado algún precio?
Le dije que por lo que había visto en internet, unos 275 000 €.
Sonrió un poco y me dijo:
—Mira, sabes qué pasa… los precios de internet no son realistas.
Me explicó que los anuncios suelen tener precios inflados, porque los compradores luego hacen ofertas.
Así que si quería 275 000 €, tendría que publicarse como mínimo en 290 000 €, pero que a ese precio nadie vendría a verlo: estaría fuera de mercado.
Entonces le pregunté:
—¿Y cuál sería el precio de mercado?
—Unos 240 000 €, y se podría publicar como mucho en 265 000 €, me dijo.
Añadió que la mayoría de sus compradores eran inversores que compraban rápido y pagaban menos, quizás unos 200 000 €, pero que en una semana estaría firmado en notaría.
Claro, pensé yo, así también vendo yo rápido… Si le hubiese dicho 200 000 € a la vecina, su hija ya me lo habría comprado.
Cuando las condiciones empezaron a no cuadrarme
Como no me vio muy convencido, siguió hablando y comentándome muchas cosas del piso, del mercado, de la burbuja inmobiliaria…
Yo ya había desconectado un poco, pero seguía escuchando.
En un momento sacó una hoja de la carpeta y me dijo:
—Mira, esto es una nota de encargo.
En este documento tú me autorizas para que pueda vender, publicar y hacer visitas a tu piso.
Aquí pondremos el precio que acordemos y aquí los honorarios que cobra nuestra agencia.
“Ah, claro —pensé—, vender el piso no me sale gratis.”
Le pregunté cuánto cobraban.
—Nuestra agencia cobra el 5 % + IVA del precio de venta, pero en tu caso, como estás cerca de la oficina, podemos hacerte una oferta y solo te cobramos el 3 %. A cambio, nos autorizas a cobrar otro 3 % al comprador.
“Bueno —pensé—, lo que le cobres al comprador a mí me da igual… Pero un 3 % más IVA sigue siendo una pasta.”
Entonces le pregunté a qué precio lo vendería.
—Siendo sincero, creo que estaremos alrededor de los 240 000, pero si quieres te lo puedo publicar más caro para probar…
Empezaba a no verlo claro. Había algo que no cuadraba, pero no sabía exactamente qué.
Sus honorarios eran unos 8 700 €, bastante dinero, y además también le cobrarían al comprador.
“Jo, me equivoqué de trabajo”, pensé. “Tenía que haber puesto una inmobiliaria…”
La palabra mágica: “exclusiva”
Su voz me sacó de mis pensamientos:
—Entonces, Juan, ¿firmamos la exclusiva?
—¿La exclusiva? ¿Qué significa eso?
Me explicó que durante tres meses solo podían vender ellos el piso, nadie más.
Ni siquiera aunque yo encontrara un comprador por mi cuenta.
Y si lo hacía, igual tendría que pagarles la comisión igualmente.
Además, si me llevaban visitas pero no cerraban la venta, esas personas no podrían comprarme el piso durante un año, o también tendría que pagarles.
Ahí ya no lo vi nada claro. Demasiada información. Quería comentarlo con mi mujer y ordenar mis pensamientos.
Se lo dije tal cual. Me dio su tarjeta y añadió que su agencia era la mejor opción del barrio, que lo pensara y que lo llamara si tenía dudas.
Nunca lo llamé. No hizo falta, porque fue él quien me llamó a mí cada 15 días durante los siguientes tres meses para preguntarme si ya me lo había pensado.
La segunda opinión: la agencia de alto standing
Después de esa experiencia, decidimos pedir una segunda opinión.
Buscamos por internet y encontramos una agencia con una web muy bonita y profesional.
Tenían muchos pisos publicados, incluso algunos de alto standing.
Aunque no estaban en el barrio, valía la pena probar.
El proceso fue el mismo: llamada, cita, visita.
Esta agencia también trabajaba con exclusiva, pero de cuatro meses, y con honorarios del 5 %.
La sorpresa vino cuando me dijeron que podían vender el piso por 290 000 €, porque trabajaban con compradores extranjeros que buscaban segunda residencia en Barcelona.
La situación fue parecida: le dije que me lo pensaría y que ya le diría algo.
Esa noche, mi mujer y yo nos preguntábamos cómo dos agencias que se dedican a lo mismo podían dar valoraciones tan diferentes.
La tercera agencia y una explicación que me abrió los ojos
Ya por aclarar mi cabeza, decidí llamar a una tercera agencia.
Después de hablar de honorarios, precios y exclusivas, esta fue la que más me gustó:
- Honorarios del 2 %,
- Exclusiva de un mes,
- Valoración entre 250 000 y 260 000 €.
Como cogimos confianza, le conté las otras dos valoraciones y le pregunté si era normal que hubiera tanta diferencia.
Su respuesta me sorprendió:
—La primera agencia seguramente te valoró bajo el piso para captarlo a un precio inferior y venderlo rápido.
La segunda, en cambio, no controla los precios del barrio. Al estar acostumbrados a pisos de alto nivel, te habrían hecho firmar un encargo caro y luego te habrían presionado para bajarlo.
Me pareció muy sincero y buena persona, así que, aunque había cosas que no me convencían, le firmé el encargo por un mes.
Publicación y primeras visitas
Al día siguiente volvió para hacer el reportaje fotográfico. Ese mismo día ya estaba el anuncio publicado.
Las fotos eran muy buenas, aunque la descripción algo pobre.
El precio: 293 000 €.
Lo llamé y le pregunté por qué había puesto ese precio, y me dijo:
—Es por si alguna visita quiere negociar, así tenemos margen para rebajar.
No me convenció del todo, pero tampoco quería darle más vueltas.
Ese día habíamos llevado a nuestra hija al médico y tenía suficientes cosas en la cabeza.
Pensé:
“Mira, si has decidido delegar la venta, déjalos trabajar.”
La semana terminó y no trajeron ninguna visita.
La siguiente semana, me trajeron dos.
Lo que me sorprendió de la primera fue que, a mitad de la visita, el comprador dijo:
—Ah, ¿solo tiene dos habitaciones? Yo buscaba de tres.
Cuando las visitas no daban resultados
Pasaron los días y el número de visitas me parecía bastante bajo.
A las dos semanas me llamó el chico de la agencia, muy amable, y hablando de todo un poco me comentó que, de las visitas que había hecho hasta el momento, había recibido dos ofertas verbales: una por 220 000 € y otra por 215 000 €.
Me aclaró que no había aceptado ninguna reserva, pero que eso era lo que le habían dicho los interesados.
Entendía que eran precios bajos, pero me sugirió que quizás, debido al poco movimiento, era momento de ajustar el precio.
Le dije que sí, que ya me había parecido alto cuando vi el anuncio publicado en 293 000 €.
Entonces me propuso bajarlo a 280 000 €, pero añadió que, claro, las ofertas llegarían por debajo de los 260 000 €.
En ese momento yo ya estaba hecho un lío con los números.
“Mi piso vale 260, pero lo publicas en 293, ahora lo bajas a 280 y me dices que las ofertas vendrán por debajo de 260… ¿en qué quedamos?”
Todo era un galimatías que no acababa de comprender.
Los días fueron pasando y las visitas no aumentaron mucho.
Recibí más llamadas del comercial dándome feedback, pero sin resultados.
Finalmente, cuando terminó el mes de exclusiva, me reuní con él en su oficina para no renovar el contrato de venta.
Me insistió en que si bajábamos un poco el precio tenía compradores interesados, pero a mí ya todo me sonaba igual.
Una conversación que lo cambió todo
Ese fin de semana nos fuimos unos días a la montaña con unos amigos.
Después de cenar, cuando los niños ya dormían, nos quedamos los mayores hablando de todo un poco, y salió el tema del piso.
La otra pareja nos contó que habían pasado por una situación parecida hacía tres años.
Estuvieron más de un año atados con dos inmobiliarias y no consiguieron vender.
Finalmente decidieron vender por su cuenta.
Nos explicaron que fue un proceso largo, pero que en dos meses tenían una reserva firmada con un vecino del barrio.
“Costó tiempo y organización —nos dijeron—, pero lo hicimos paso a paso: recopilamos la documentación, publicamos el piso en los portales, hicimos las visitas y negociamos directamente con el comprador.”
Solo delegaron la redacción del contrato de arras a una gestoría del barrio.
Reconocieron que fue un esfuerzo y que tuvieron suerte con el comprador, pero lo consiguieron.
Nos animaron a hacer lo mismo.
Mi mujer y yo nos miramos: una mezcla entre
“¿por qué no?”
y
“madre mía, ¿por dónde empiezo si no tengo ni idea?”
El descubrimiento que cambió mi forma de vender
El lunes siguiente, ya de vuelta al trabajo, esa idea no me salía de la cabeza.
A la hora del almuerzo abrí el móvil y, como todo el mundo, entré en Google y escribí:
“cómo vender mi piso de particular”
Entre tantas opciones —artículos, vídeos, agencias—, una página me llamó la atención:
una consultoría que ayudaba a vender por tu cuenta, ofreciendo apoyo en momentos puntuales.
Es decir, yo podía hacer las cosas a mi modo, pero si me atascaba o tenía dudas, podía contactar con ellos y resolverlo, sin exclusivas ni comisiones.
Me pareció una idea brillante y no arriesgaba nada por tener una primera llamada gratuita.
La venta, esta vez por mi cuenta
Y así fue como descubrí Vía Particular, una forma de vender mi piso por mi cuenta con apoyo profesional cuando lo necesitaba.
Vendí mi piso en cuatro meses, a mi ritmo, con total libertad para organizar las visitas y hablar con los interesados.
Finalmente lo vendí por 250 000 €, sin pagar comisiones a nadie.
Con ese importe pude cancelar la hipoteca y aún me quedó algo para la entrada del nuevo piso.
Durante el proceso, fui ganando confianza con Mario, de Vía Particular, que también nos ayudó con la compra y la coordinación de plazos entre la venta de nuestro piso y la adquisición del nuevo.
Pero eso… ya es otra historia.
✅ Lo que aprendí vendiendo mi piso por mi cuenta
- No todas las agencias valoran igual un inmueble, y muchas veces el objetivo es captar, no vender.
- La exclusiva puede parecer cómoda, pero te ata.
- Vender por tu cuenta no significa hacerlo solo: con la orientación adecuada, puedes lograrlo.
- La libertad de negociar y decidir sin intermediarios no tiene precio.
Esta historia está basada en hechos reales, aunque algunos nombres, fechas y detalles han sido modificados para preservar la privacidad de las personas implicadas. Cualquier coincidencia con situaciones o personas reales es puramente casual.
Si estás valorando vender tu vivienda por tu cuenta y quieres entender todo el proceso paso a paso, desde la preparación inicial hasta la firma en notaría, aquí tienes la guía completa:
